¿Trading = Un casino?? – Si, pero no como muchos creen.

Veamos este tema desde el punto de vista del casino y el juego de la ruleta por ejemplo. Como todos sabemos en dicho juego hay dos participantes, los jugadores que van al casino a jugar y el mismo casino, que viene a ser la casa/ la banca.

La “mayoría” de los jugadores que se acercan a una mesa a jugar, digamos que lo hacen como diversión más que nada (o adicción en muchos casos) y no piensan mucho sobre lo que hacen, no tienen reglas o un plan que seguir, y casi todo se basa en impulsos y emociones del momento, varían el tamaño de la apuesta constantemente, cambian a que números o color le apuestan, cambian de mesa, etc., lo cual está perfecto, ya que todo esto es parte de la diversión.
En cambio lo que hace el casino es bastante monótono, tiene sus reglas específicas y no es particularmente divertido, ellos simplemente, hacen girar la bolilla en la ruleta, ven el resultado, recolectan y pagan las apuestas,  vuelven a lanzar la bolilla, y repiten todo el proceso una y otra vez constantemente, sabiendo que cada pasada que se juega les hace ganar dinero.
Para los jugadores el ir al casino, como dije antes, es generalmente una forma de divertirse, para otros es una forma de refugiarse de ciertos problemas, otros buscan emociones y adrenalina, etc, en cambio para el casino (y sus dueños) es algo muy distinto, para ellos el casino es simplemente un negocio, el cual tratan muy seriamente y es una forma de hacer dinero.
Es simplemente probabilidades
¿Cómo sabe el casino que a largo plazo ganan dinero?- Simplemente porque tienen las probabilidades del juego a su favor:
18 de 37 = 48,65% probabilidades de que salga ROJO
18 de 37 = 48,65% probabilidades de que salga NEGRO
1 de 37 = 2,70% probabilidades de que salga el 0 (INCOLORO)
O sea que el casino tiene una ventaja del 2.70% sobre los jugadores en cada pasada y apuesta que se haga en la mesa. Ellos saben que a largo plazo por cada $100 que se apuestan en la mesa ellos ganan $2.70, sin importan que numero salga, ni quien gane o pierda, ni las sumas, ni nada, es solo cuestión de tiempo para que las probabilidades hagan lo suyo. Si alguien va y apuesta $100 al rojo y gana, a ellos no les importa, ellos saben que acaban de ganar $2.70 (estadísticamente), no se sienten mal porque no salió el negro, o sienten que se equivocaron, eso sería estúpido, y algo muy importante que tampoco hacen es empezar a cambiar las reglas del juego solo porque salieron varios rojos seguidos y en esas pasadas en particular perdieron dinero, saben que es cuestión de tiempo.
Espero que para ahora ya puedan ver como esta analogía se relaciona con el trading, pero sigamos viendo esto un poco más detalladamente… (Y si no logran ver la relación, vuelvan a releer el articulo hasta este punto pero remplacen la palabra “jugador” por “Trader Inexperto” y la palabra “Casino” por “Trader Exitoso” )
La paradoja del azar a corto plazo y la ventaja a largo plazo
Lo que los Casinos saben y entienden es que no necesitan saber o adivinar cuál va a ser el resultado de la próxima pasada para ganar dinero, de hecho no existe forma de saber con exactitud qué color va a salir y por lo tanto no se preocupan por eso, salga lo que salga da igual, no importa esto ya que saben que tienen las probabilidades a su favor a largo plazo (luego de una cantidad de pasadas considerables con relevancia estadística).
Ahora cambiemos el párrafo anterior un poco como para hacerlo más interesante desde el punto de vista del trading 
Lo que los Traders exitosos saben y entienden es que no necesitan saber o adivinar cuál va a ser el resultado de la próxima operación para ganar dinero, de hecho no existe forma de saber con exactitud si van a ganar o van a perder y por lo tanto no se preocupan por eso, ganen o pierdan da igual, no importa esto ya que saben que tienen las probabilidades a su favor a largo plazo (luego de una cantidad de operaciones considerable para que tengan cierta relevancia estadística).
Y la paradoja está en que tenemos que aceptar completamente que no tenemos forma de saber si una operación determinada va a resultar en ganancia o en perdida, el corto plazo es completamente al azar, ya que las dos cosas pueden suceder y el hecho de tener una perdida no significa que hayamos hecho nada mal (siempre y cuando hayamos seguido las reglas de nuestro sistema o metodología, el cual nos da la ventaja).
Lo que no es al azar es el resultado a largo plazo, ya que si tenemos una ventaja como la tiene el casino, sabemos que luego de muchas operaciones vamos a terminar con más dinero en la cuenta.
El resultado de una operación puede caer en cuatro categorías:
-Ganar siguiendo las reglas.
-Perder siguiendo las reglas.
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-Ganar habiendo roto las reglas.
-Perder habiendo roto las reglas.
Los traders inexpertos creen que “Hacer las cosas bien = Hacer dinero en la operación” y “Hacer las cosas mal = Perder dinero” y esto mismo es lo que los mete en tantos problemas, la verdad y algo que entienden los traders que lograron el éxito consistente es que “Hacer las cosas bien = Seguir las reglas de nuestro sistema con disciplina” y “Hacer las cosas mal = Romper las reglas de nuestro sistema”.
Hay un momento en la carrera de todo trader en el que se da cuenta que la única manera de ganar en este “juego” del trading es siendo la banca (el casino) y no el jugador, lo cual significa tratar el tema como lo hace el casino (seriamente, como un negocio y siguiendo las reglas) y hacer todo lo posible para que las características del juego haga que las probabilidades estén a nuestro favor (creando, testeando y operando un sistema o metodología que sepamos nos da dinero a largo plazo).
Conclusión
Para muchos traders inexpertos, el trading es como ir a un casino y ellos son los jugadores, toman decisiones de forma similar a como lo hacen los jugadores en el casino y a largo plazo les va como a la mayoría de los jugadores.
Para los traders experimentados y profesionales el trading es también como un casino, pero en este caso ellos son la banca, ellos son el casino y a largo plazo ganan dinero, dinero que proviene de los jugadores (traders inexpertos).
Un punto muy importante es entender que perder es parte del negocio y hasta es necesario para ganar, así como es necesario que también salga el negro en la ruleta, de lo contrario no habría juego. No tienen que sentirse mal al perder, o sentir que se equivocaron o empezar a cambiar las reglas, o hacer cosas que no son parte de las reglas del sistema que están operando, hacer eso es igual de estúpido a como si el casino hiciera esas cosas al salir el negro en lugar de rojo.
Mientras operen buscando diversión y basándose en emociones e impulsos van a perder, y mientras operen seriamente, siguiendo un plan y con las probabilidades a su favor van a ganar.
Hay una frase famosa que no recuerdo de quien es, pero dice “Si tu trading es divertido y excitante, probablemente estés perdiendo” Y al fin y al cabo si lo que quieren es divertirse vayan a un casino que allí al menos les dan bebidas gratis, y cuando alguien relacione al trading con apostar digan que están de acuerdo, y simplemente sonrían al saber de qué lado de la mesa están ustedes.

DESCUARTIZANDO UNA MENTE MILLONARIA

La regla número 1 de la Riqueza: “nunca (jamás) pongas techo a tus ingresos”.

Pero empecemos por el principio (este es de esos episodios que primero te muestran el final y luego te ponen una frase del tipo: una semana antes…):

¿Cuántas veces hemos comentado en el blog y en otros cientos de blogs y libros la famosa frase: “estudia, saca buenas notas, una carrera y consigue un trabajo fijo con un buen sueldo”? Pues una vez más: Esta frase, que popularizó Kiyosaki (creo) como un gran obstáculo para conseguir el éxito y la riqueza, será el centro sobre el que girará la trama de hoy.

“Estudia, saca buenas notas, una carrera y consigue un trabajo fijo con un buen sueldo… y vivirás feliz y tranquilo toda tu vida”… No me voy a molestar en “desacreditar” nuevamente la frase. Ya sabemos, gracias al ejemplo de nuestro amigo J., que no es un buen consejo si queremos conseguir nuestros objetivos financieros. Es un consejo “antiguo”, de otras generaciones… ¿Por qué digo esto (por enésima vez)? – No lo digo yo, lo dice J.: “No hay nada malo en obtener un sueldo fijo… a menos que interfiera en tu capacidad de ganar lo que mereces. El problema es que, generalmente, interfiere.

Bob, los suyos y sus mentes pobres prefieren que se le pague un salario fijo a cambio de sus horas. Es una cuestión básicamente de seguridad. Necesitan la seguridad de que tal día como todos los meses les entrará tal cantidad de dinero (exactamente el mismo día y la misma cantidad). Vivir “al cobijo” de dicha seguridad es vivir basándose en el miedo subconsciente de conformarse con lo justo para sobrevivir… algo así como: “me da miedo no obtener los beneficios que necesito y no poder ganar lo suficiente de acuerdo con mi rendimiento”. Tener un trabajo y sueldo fijo está muy bien  (insisto) pero el problema es que, sin darse cuenta, están pagando un alto precio: La riqueza.

Nuestro a migo J. trabaja para él. La mente rica prefiere que se le pague según los resultados que ella misma produce. Si al principio no se puede conseguir “a tiempo completo” (digamos) podemos empezar a “tiempo parcial” hasta que, poco a poco y con esfuerzo, podamos dedicarle la mayor parte de nuestra capacidad  a dicho concepto de “obtener ingresos en función de los resultados”. Por esto J. trabaja para él y/o trabaja a comisión y/o trabaja por un % de beneficios y/o posee acciones con participaciones, etcétera, etcétera… y ¡ojo! Que nadie piense que esto es fácil y que hay garantías de éxito… nada de eso… en el mundo financiero (y en cualquier “mundo”) las recompensas son, generalmente, proporcionales al riesgo.

Pero J. y su mente rica cree en sí mismo, en su valor y en su capacidad de generar ingresos. Bob y su mente pobre no… por eso necesitan creer en las “garantías”… por esos se sienten cómodos con la ya famosa frase del comienzo del capítulo, que repetiré por última vez (hoy al menos): “estudia, saca buenas notas, una carrera y consigue un trabajo fijo con un buen sueldo… y vivirás feliz y tranquilo toda tu vida”…

El problema de esta estrategia para Bob y sus similares es que no se dan cuenta de que están jugando “a la ruleta rusa” con el mayor activo que existe: el tiempo, ¡ojo! (y ya van dos “ojos”) siempre visto desde la perspectiva del que quiere conseguir la Libertad Financiera. Y digo esto porque la estrategia consiste en canjear todo su tiempo durante un mes para que el día tal cobrar tal dinero (como se comentaba antes). Y está claro que para cualquier estrategia, incluida la de J. (la que seguimos nosotros) también necesitamos “invertir” tiempo… pero invertir y canjear es diferente…

Pero volvamos a fijarnos en la estrategia de la mente pobre: canjear el dinero por tiempo. Enseguida nos daremos cuenta de un fallo de base: que el tiempo es limitado. Esto se traduce en que invariablemente estamos “atentando” contra la regla número 1 de la Riqueza (ya ha pasado una semana, jejeje): “nunca (jamás) pongas techo a tus ingresos”. Si elegimos, como Bob, cambiar nuestros 30 días mensuales por el sueldo estamos cargándonos casi todas las posibilidades de ser ricos.

Si decides trabajar para ti, te darás cuenta de que “lo que vales” ya que “estarás ganando exactamente lo que te mereces”… consejo que, aún viniendo de la boca de J., no consigue apaciguar a los Bobs, a los que es obvio que les aterroriza comprobar su “verdadero valor en el mercado”… a causa del miedo. Miedo que no es más que una programación mental; viejos condicionamientos que nos inculcaron (directa o indirectamente) en el pasado y que nos hace pensar que es “normal” que se nos pague en función del tiempo empleado… y, a veces, ni se nos ocurre plantearnos siquiera la posibilidad de que sería mejor que nos pagasen en función de los resultados.

El capítulo de hoy termina con una pequeña anécdota de J.: Cuando era más joven y estaba aprendiendo y probando maneras de conseguir sus objetivos de riqueza, unas veces con más suerte que otras, pero encaminado a lo que hoy es su presente – sus padres le preguntaron – hijo, ¿cuándo vas a conseguir un trabajo de verdad? – a lo que respondió – ¡Pues espero que nunca!… (El Padre Rico de Kiyosaki añadiría – Buena respuesta, nunca te harás rico trabajando para otro por un salario convencional. Si vas a buscar un empleo, asegúrate de que te paguen por resultados. ¡Si no trabaja para ti!).

¿Quién debiera ser el próximo jefe?

Si te preguntaran quién debiera ser el próximo en ocupar el lugar de tu jefe, es muy probable que tu respuesta inmediata sea: “¡Yo!”.
Hace años, un día muy temprano me mandan llamar a una sala de juntas, mi jefe y el mismísimo presidente de operaciones latinoamericanas de la compañía donde yo trabajaba (lo primero que pensé fue “¡En la torre! ¡Si se descompuso solo, yo nomas le di ENTER!”). Después de los saludos y la cortesía matutina, el hombre me suelta la pregunta bajo la siguiente circunstancia:

“Imagina que nosotros tres viajamos a resolver un grave problema a una de nuestras plantas. Desgraciadamente el avión donde volamos sufre un accidente. ¿Quién de tus compañeros debiera ser promovido al lugar de tu jefe?“.

Para darme tiempo a pensar mi respuesta, me explica (aunque yo ya lo sabía) que la compañía tiene por política distribuir los viajes de los altos directivos y personal clave en diferentes vuelos para evitar situaciones que comprometan la continuidad de las operaciones. ¿Quién de tus compañeros debiera ser promovido al lugar de tu jefe?
Después de analizar mentalmente las conductas y habilidades de mis compañeros hice dos sugerencias, una basada en la experiencia de uno de ellos y la otra por sus habilidades de liderazgo. Me pidieron que me quedará solo con uno. Este ejercicio era una de las maneras como se detectaban a los “high pots”, es decir, a los empleados con alto potencial, también para diseñar el plan personal de negocios, sucesión y progresión. Este plan es revisado anualmente en el ejercicio conocido como evaluación de desempeño (revisión que, por cierto, ha sido totalmente desvirtuada, pero ya hablaré de eso en futuras entradas).
Ya después en privado, el hombre me explicó que el ejercicio era muy revelador: ¿Conoces y confías en las habilidades y competencias de tus compañeros? Cuales son tus valores, ¿eres tan mezquino que ante tu ausencia nadie debiera aspirar a una posición de mas responsabilidad? ¿Qué valores, conocimientos y habilidades que reconoces en otros debes esforzarte por adquirir para ti? Alguien que aspira a ser un excelente líder debe conocerse bien, y conocer mejor a su equipo.
A partir de ese día, esa reflexión me hizo esforzarme por detectar y conocer por lo menos tres fortalezas de mis colegas, y a visualizar como estas pueden ayudar a alcanzar las metas del equipo. Esto me ha llevado a dejar la costumbre, molesta para los demás, de querer tomar la delantera en todos los proyectos, sin importar si era la persona idónea para dirigirlo. Ahora trató de practicar lo que le he llamado liderazgo rotacional. Para cada proyecto se requieren habilidades y conocimientos distintos, así que ahora lo que hago es proponer a alguien entre nosotros que pueda llevarnos a la meta. Es cierto que sigo tomando la iniciativa en proponer a alguien, pero ya no trato de liderar cada proyecto, algunas veces como equipo designamos a alguien mas o aprobamos al propuesto, pero lo importante de esto es que el resto del equipo se compromete con el líder de proyecto. Ya les comentaré mas sobre otras ventajas de este asunto del liderazgo rotacional.

Ser gurú no es suficiente

Ser listo no es suficiente, ser astuto tampoco lo es.
Tener labia no lo es todo.
Conocer tan solo un poco más que los demás y ser un "trend setter" o “early adopter” de nuevas tecnologías, tampoco basta.
Que 9 de cada 10 palabras que salen de tu boca sean groserías no te hace “cool” y hacer comentarios ofensivos al referirte a los demás no te hace, para nada, superior a ellos.
Ser el tuerto entre los ciegos, no necesariamente te hace el rey.
Y tener más de 2000 seguidores en twitter ciertamente no te hace una autoridad.
Por supuesto todos, absolutamente todos, tenemos el derecho de hablar, expresarnos y compartir nuestra opinión. Pero lograr que nuestra opinión realmente sea valiosa para los demás…eso se gana. Y no se gana de un momento a otro por hacer comentarios que creemos astutos o que demeritan el trabajo de los demás.
Que nuestra voz sea escuchada con atención y que la gente nos abra su mente y corazón se  gana con trabajo, con hechos, resultados y sobre todo con humildad.
Es tan penoso ver como tantas “celebridades”  improvisadas en Internet, que se llaman a sí mismos "gurú",  inundan la red de comentarios tan absurdos, hablando de temas de los que no tienen mayor idea que el resto de nosotros, como si fueran el más importante y conocido experto de esos temas. Ejerciendo opiniones y juicios sobre asuntos en los que su experiencia se limita a tener un programa de live streaming en la red que es visto por solo 7 personas, pero en el que hablan de temas como si fueran veteranos de estos y cuando los enfrentas con una pregunta sobre su experiencia, su reacción es tan solo balbucear.
Todos tenemos algo que decir, todos tenemos algo de qué hablar, pero antes de hacerlo pensemos en guardar un poco más de silencio y ponernos a trabajar y dejar que nuestra labor, los hechos y las huellas que dejamos en la vida de otros, hablen por nosotros sobre nuestra marca personal.